幫您打造營銷策劃方案

企業(yè)想要在市場內(nèi)開展營銷活動，必不可少的是一份詳盡的營銷策劃方案。制定營銷策劃方案對企業(yè)的生存和發(fā)展有特別重要的作用，它可以圍繞營銷主題，結(jié)合當下市場，分析出企業(yè)擁有的優(yōu)勢，自身弱項和短處以及開展市場營銷所需要的條件，以求得資源的最佳利用與組合。一份好的營銷方案不只是企業(yè)活動藍本，而且可以將憧憬的公司未來走向或產(chǎn)品營銷逐步推向現(xiàn)實。然而，想要打造一份完美的營銷策劃方案并不是一件容易的事情，下面我們就按步驟一起來嘗試制定一份簡單的營銷策劃方案吧。

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  了解營銷策劃方案

  營銷策劃方案重點在于營銷二字，是為產(chǎn)品銷售而設計的計劃。在市場銷售和服務之前，運用智慧與策略，借助科學的方法與創(chuàng)新的思維指定整體的銷售促進活動規(guī)劃，以達到預期的理想銷售目標。營銷策劃可以根據(jù)企業(yè)的銷售目標更改企業(yè)產(chǎn)品，以消費者的需求為核心，設計企業(yè)產(chǎn)品，并根據(jù)市場變化和自身資金狀況做出相應的調(diào)整，從而提高產(chǎn)品銷量，獲得利潤，對企業(yè)未來的發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導。

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  營銷策劃的發(fā)展階段

  自改革開放的三十年以來，中國的市場經(jīng)濟逐漸成熟，隨著研究對象的改變，營銷策劃的重點也在發(fā)生變化，主要分為三個階段。第一個階段是產(chǎn)品策劃階段。此時企業(yè)的主要重心放在改進產(chǎn)品，而不是顧客的訴求。第二個階段是促銷策劃階段，進入大眾化時代。企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品。第三個階段是系統(tǒng)營銷策劃階段。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者的需求發(fā)生改變，此時的營銷重點在于分析消費者的消費心理。

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  營銷策劃方案的分類

  根據(jù)時間長短，可將營銷策劃分為營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)策劃。戰(zhàn)略策劃主要是規(guī)劃和設計未來一段時間企業(yè)的發(fā)展方向、目標和任務。而戰(zhàn)術(shù)策劃是指在營銷戰(zhàn)略的指導下，對產(chǎn)品的開發(fā)與設計進行的一種較短時間規(guī)劃和設計。其次，又可根據(jù)涉及范圍，將其分為全程營銷策劃和單項營銷職能策劃。全程營銷策劃是就企業(yè)某一次營銷活動進行的系統(tǒng)性整體策劃。單項營銷職能策劃的目的主要是改善某職能的營銷效果。

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  制定營銷策劃方案的重要性

  首先，制定營銷策劃方案可以幫助企業(yè)確定營銷目標，減少無用功，節(jié)約財力物力。第二，制定策劃方案可以明確企業(yè)未來的發(fā)展方向，創(chuàng)建業(yè)務框架。其次，通過制定企業(yè)營銷策劃方案，可以團結(jié)員工，使員工意識到企業(yè)是一個有序的整體，一起緊密配合。第四，制定營銷策劃方案可以更合理的組合運用企業(yè)資源，起到事半功倍的作用。最后，制定營銷方案還可以幫助企業(yè)獲得更好的市場競爭力，有利于企業(yè)在競爭中獲得競爭優(yōu)勢。

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  如何制定營銷策劃方案

  制定營銷策劃方案主要分為四個方面，即吸引關(guān)注，贏得認同，達成共識，促進行動。首先在第一個階段，要確保能夠吸引足夠的社會關(guān)注，有一定的規(guī)模的受眾群體，為下一階段的工作桌準備。第二階段的目的是說服對方，是一種類似洗腦的過程，引導受眾愿意考慮下一層溝通。第三個階段是“達成共識”階段，目的是讓受眾產(chǎn)生購買意愿，引導進入下一層。最后一個階段是”促進行動“，利用緊迫感等機會，吸引受眾迅速完成交易。