在鋸材市場，由于森林資源的減少和社會對鋸材需求的增加，當(dāng)前發(fā)展面臨供求關(guān)系失衡、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品質(zhì)量下降等一系列問題。同時，市場參與者多為中小企業(yè)，價格競爭、產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重。

尤其對于人造板市場而言，多年來以規(guī)模擴(kuò)張的增長方式難以為繼，亟需轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，向滿足人民群眾生態(tài)消費需求的高質(zhì)量發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，應(yīng)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向綠色智能科技產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，用“差異化共存”代替“同質(zhì)化競爭”，圍繞綠色制造、智能制造、大規(guī)模個性化定制來滿足消費升級的需要。

凱達(dá)集團(tuán)（實業(yè)）有限公司，1995年成立，是一家集科、工、貿(mào)、服務(wù)為一體的多元化大型企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)細(xì)木工板、膠合板、裝飾單板貼面人造板、生態(tài)板、定制家具的大型木業(yè)加工品牌，秉承“環(huán)保天然，打造綠色“的理念，致力于每一張板材的研發(fā)與生產(chǎn)，旨在讓更多家庭享受高品質(zhì)的生活。

考量市場效益，打造環(huán)保級多樣產(chǎn)品

在面對木材企業(yè)經(jīng)營效益不高，且企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的情況，凱達(dá)木業(yè)選擇制定“環(huán)保天然，打造綠色“的理念，投入大量的人力、物力及財力研發(fā)了凱達(dá)E0級膠種。將提高原料利用率、生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，逐步實現(xiàn)自動化、現(xiàn)代化、智能化，并加強(qiáng)品牌建設(shè)。

產(chǎn)品生產(chǎn)從自動生產(chǎn)線，經(jīng)過28道工序精制，零度鋼板工藝，用其生產(chǎn)的細(xì)木工板、膠合板及裝飾單板貼面板，其環(huán)保性能達(dá)到E0級標(biāo)準(zhǔn)。

“選凱達(dá) 帶自然回家”成為凱達(dá)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)已獲得12項國家專利，為1000萬+的客戶帶去了綠色和健康。為讓更多家庭享受高品質(zhì)的生活，凱達(dá)木業(yè)設(shè)立了木業(yè)科研實習(xí)基地，加大推動行業(yè)創(chuàng)新研發(fā)能力。依托市場實踐數(shù)據(jù)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，致力于實現(xiàn)企業(yè)價值與員工價值雙贏。

擴(kuò)大市場，建立互聯(lián)網(wǎng)體系營銷

好產(chǎn)品也怕巷子深，尤其近年來木材建材市場在面臨產(chǎn)能過剩、“狼多肉少”的現(xiàn)象，凱達(dá)意識到依靠網(wǎng)絡(luò)吸引本地流量成為迫在眉睫的事情。

在對標(biāo)行業(yè)市場上，首先需要有品牌宣傳化的網(wǎng)站，并增加百度百科，提高品牌信任度，并集中讓市場上分散的平臺流量和較大的流量體系，進(jìn)行導(dǎo)流到官方網(wǎng)站，并通過擴(kuò)大渠道平臺進(jìn)行滲透，來進(jìn)一步達(dá)到最終的銷售業(yè)績和行業(yè)市場。

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中企動力對行業(yè)市場分析，為凱達(dá)木業(yè)建立品牌數(shù)字化營銷的一站式解決方案，不僅滿足用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知上，并從官網(wǎng)整體設(shè)計布局、用戶體驗、咨詢服務(wù)、頁面展現(xiàn)、流量轉(zhuǎn)化等多方面功能上下足馬力，讓不同需求的用戶能夠得到有價值類的信息，更好呈現(xiàn)凱達(dá)木業(yè)的專業(yè)和自身能力。

官網(wǎng)的成功上線后續(xù)訪問量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)展現(xiàn)方面有著明顯的效果。也正因為如此，在中企動力舉辦的第二屆“企業(yè)營銷案例推薦”評選活動上，恭喜凱達(dá)木業(yè)有限公司榮獲“2020企業(yè)通用網(wǎng)站創(chuàng)新獎”。

木材電商，實現(xiàn)渠道多元化

中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到“下半場”，尤其對于木材行業(yè)是典型的“非標(biāo)準(zhǔn)化”行業(yè)，而這片上億元的藍(lán)海尚未被占領(lǐng)。而為了能夠擴(kuò)大渠道，技術(shù)創(chuàng)新，并且價格上能夠透明化，企業(yè)需要突破低于現(xiàn)實和規(guī)模效應(yīng)的壁壘。

而當(dāng)下已經(jīng)有部分企業(yè)在嘗試進(jìn)行擴(kuò)大平臺優(yōu)勢，過去享受人口紅利的粗放型的企業(yè)，除了建立自己的營銷必備官網(wǎng)端口，更多已經(jīng)在大力推行電商化，并且加大數(shù)據(jù)支持和供應(yīng)鏈服務(wù)上，從而完成交易閉環(huán)。

電商可以解決行業(yè)信息不對稱，實現(xiàn)渠道多元化，降低銷售費用，同時根據(jù)交易數(shù)據(jù)可以提供供應(yīng)鏈服務(wù)，包括整合物流和加工等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，達(dá)到降本增效。

而凱達(dá)木業(yè)有著完善的加盟服務(wù)，從C端服務(wù)到B端，從品牌、營銷、技術(shù)、市場等多方面進(jìn)行支持，而電商也有分銷體系，進(jìn)行更智能精準(zhǔn)化撮合，開拓木材企業(yè)經(jīng)營的互聯(lián)化思維，通過優(yōu)化線上交易場景，解決企業(yè)融資難，助力企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模。