一杯酒引發(fā)的企業(yè)營(yíng)銷大討論

來(lái)源：中企動(dòng)力市場(chǎng)中心瀏覽： 2023-05-31

B2B企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷年度峰會(huì)

01、關(guān)系型銷售，企業(yè)又愛又恨??

先講個(gè)故事：

小張是一位銷售，出于工作性質(zhì)的特殊性，他的大部分談單都是在酒桌上進(jìn)行的。

在酒精的作用下，觥籌交錯(cuò)間談起業(yè)務(wù)來(lái)確實(shí)會(huì)順利一些。但酒大總歸傷身，時(shí)間久了，這種工作模式難免讓人心生厭倦。小張還是非常喜歡這份工作，于是他開始思考：究竟有沒有辦法，不喝酒也能把產(chǎn)品賣出去?

同樣困惑的還有小張的老板劉總，酒都是小張陪著喝的，客戶只認(rèn)小張不認(rèn)我，如果小張走了那我的客戶該怎么辦，而且應(yīng)酬送禮+工資提成算下來(lái)，投入一點(diǎn)都不少，總感覺這么多錢都是投到小張這個(gè)人身上，對(duì)公司沒有沉淀。

相信對(duì)這個(gè)故事有共鳴的企業(yè)不在少數(shù)，業(yè)務(wù)依靠關(guān)系維護(hù)，酒桌上談生意占了銷售的大量時(shí)間和精力，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)小張和劉總都在盼望工作模式的轉(zhuǎn)型。進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，雖然傳統(tǒng)的關(guān)系型維護(hù)仍然存在，但是越來(lái)越多的企業(yè)開始將數(shù)字化營(yíng)銷作為重要的銷售手段。

02、企業(yè)營(yíng)銷的破局之路

數(shù)字化轉(zhuǎn)型最核心的地方，是對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)做出革命性改變。企業(yè)唯一會(huì)付費(fèi)的，就是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。數(shù)字化營(yíng)銷的出現(xiàn)，替代了傳統(tǒng)銷售模式的關(guān)系維護(hù)，也意味著將從前難以賦能的大銷售工資和交際費(fèi)用，替換成如今的企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)費(fèi)用。

企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)的付費(fèi)模式，更像是企業(yè)在為自己購(gòu)買已經(jīng)能夠成熟運(yùn)營(yíng)，并且有一定成功案例做背書的核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方案與策略。

傳統(tǒng)企業(yè)很難在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域挖掘業(yè)務(wù)的數(shù)字價(jià)值。數(shù)字技術(shù)真正給大家?guī)?lái)徹底變化的地方，是改變了客戶的價(jià)值觀念，線上經(jīng)營(yíng)幫中企動(dòng)力業(yè)多了更多的生存之路。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶越來(lái)越多元化，數(shù)字化營(yíng)銷能夠幫中企動(dòng)力業(yè)更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶，了解客戶需求，提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品，從而提高銷售效率。

03、新時(shí)代下的企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷

企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷的思維模式，將營(yíng)銷從單純的廣告宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡幕?dòng)和交流過(guò)程。數(shù)字化營(yíng)銷可以幫中企動(dòng)力業(yè)更加深入地了解目標(biāo)客戶的需求和行為，從而為其提供更加個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

AI技術(shù)的出現(xiàn)，為企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷挖掘出了更多可能性。在這樣一個(gè)快速變化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，很多產(chǎn)品和服務(wù)在短暫的出現(xiàn)后就會(huì)消失。而獨(dú)立站營(yíng)銷已經(jīng)在企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域占據(jù)幾十年歷史，并且依然是一種非常有效的營(yíng)銷手段。

在AI技術(shù)的幫助下，企業(yè)可以進(jìn)行更加智能自動(dòng)化營(yíng)銷，導(dǎo)出更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告。還可以根據(jù)客戶的反饋和需求，智能化地優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)、產(chǎn)品配置和客戶服務(wù)流程，從而提高客戶的體驗(yàn)和滿意度。根據(jù)目標(biāo)客戶的行為和需求，自動(dòng)化地執(zhí)行營(yíng)銷任務(wù)和銷售流程，從而節(jié)省企業(yè)的時(shí)間和精力，幫中企動(dòng)力業(yè)提高營(yíng)銷的準(zhǔn)確性和效果。

當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷逐步退出歷史舞臺(tái)，有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷的討論將不再浮于淺表。我們每個(gè)人本身，都將成為數(shù)字時(shí)代的行為代表。每一家企業(yè)，都將加入這場(chǎng)可預(yù)見的數(shù)字革命當(dāng)中。

為此，由中關(guān)村數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦，中企動(dòng)力科技股份有限公司、B2B企業(yè)營(yíng)銷研究院承辦的【B2B企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷年度峰會(huì)】，將在6月13日廣州舉辦。

B2B企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷年度峰會(huì)

大會(huì)將聚集眾多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)袖、專家和學(xué)者，一同探討AI在企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷中的重要作用以及AI營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。更多嘉賓信息將陸續(xù)放出...

幫中企動(dòng)力業(yè)找準(zhǔn)革新方向，面對(duì)面探討企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型策略，吸收量化企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷價(jià)值。我們相信，通過(guò)峰會(huì)，您將會(huì)與行業(yè)中最優(yōu)秀的人才進(jìn)行深入的交流，并拓展新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

B2B企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷年度峰會(huì)