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商業(yè)模式是否可行和使用什么有效的手段進(jìn)行品牌建設(shè)和市場(chǎng)宣傳，一直是企業(yè)的決策者和管理者比較關(guān)注的問(wèn)題。今天這篇文章以瓷器行業(yè)的品牌新秀海上青花為例，希望能引導(dǎo)大家做出很好的思考、進(jìn)行企業(yè)決斷和運(yùn)營(yíng)。

“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)?！倍W(wǎng)絡(luò)活動(dòng)是線上與線下互動(dòng)的重要表現(xiàn)形式。

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不是建個(gè)網(wǎng)站這么簡(jiǎn)單。網(wǎng)站建設(shè)的投入只不過(guò)2000元；辦公場(chǎng)所的費(fèi)用一個(gè)月也就上千元不等，創(chuàng)業(yè)前期條件艱苦的，可租個(gè)民宅做辦公室,只要網(wǎng)絡(luò)通暢即可。但產(chǎn)品的采購(gòu)成本、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員的支出，以及網(wǎng)絡(luò)宣傳成本才是大頭。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)性質(zhì)相對(duì)單一，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的特征，對(duì)會(huì)計(jì)公式（1）和（2）進(jìn)行簡(jiǎn)化處理，得出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目贏利分析公式的雛形：利潤(rùn)=銷售收入-產(chǎn)品采購(gòu)成本-產(chǎn)品銷售稅金及附加－第三方支付平臺(tái)費(fèi)用-運(yùn)輸費(fèi)用-員工費(fèi)用-辦公費(fèi)用－其他

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面向的客戶主要還是“長(zhǎng)尾”客戶居多（非主流的、需求量小，但累加總量大），在確信產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，他們對(duì)價(jià)格尤為敏感?？蛻舾鶕?jù)搜索結(jié)果，打開(kāi)不同企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)站，很輕易地獲取價(jià)格信息，然后根據(jù)價(jià)格做出比較和判斷。

如果你認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)無(wú)邊界，可以將產(chǎn)品賣到全世界，筆者建議你冷靜會(huì)兒。你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪兒？目標(biāo)客戶對(duì)你的產(chǎn)品是否有需求？這是首要考慮原則。

優(yōu)衣庫(kù)(Uniqlo)是日本零售業(yè)排名首位和世界服裝零售業(yè)名列前茅的跨國(guó)服裝。截止09年6月，優(yōu)衣庫(kù)在全球擁有近850家連鎖門店。2002年優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)駐中國(guó)，2007年優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)區(qū)銷售額同比翻了一倍。09年，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)門店迅速擴(kuò)展至34家。

如今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的階段。電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)得到高度的認(rèn)同。在網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)可以以較低的成本，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，也是企業(yè)發(fā)展的極佳機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場(chǎng)是巨大的，但是對(duì)于一個(gè)單一行業(yè)本身來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)總量是確定的，或者說(shuō)增長(zhǎng)也是穩(wěn)定的，而非爆發(fā)式的

瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購(gòu)買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來(lái)了，悄悄的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。所以小黑建議你，一定要用一個(gè)技巧，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開(kāi)展讓潛在客戶樂(lè)意接受的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策略，他們都會(huì)逐步成為你的客戶的

在最近這幾年，想必網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)詞大家都是耳熟能詳?shù)?。它在我們生活中是越?lái)越必不可少的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。 ...