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培訓(xùn)行業(yè)招生36計(jì) 助您快速獲客

來源:中企動力 發(fā)布時(shí)間:2020-11-05 19:56:50

第一計(jì):邀訪招生

1、邀約方式——地面推廣,電話邀約和渠道邀約。

2、邀約內(nèi)容可以根據(jù)本校的實(shí)際情況來定,比如可以通過測評法,試聽法和免費(fèi)輔導(dǎo)課的方法來實(shí)現(xiàn)。

第二計(jì):知名講座

1、市場賣點(diǎn)——講什么?什么人講?

2、拉動生源——學(xué)生喜歡聽,家長期待聽

3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷(我們能解決學(xué)生的一系列問題)

4、升華招生——口碑要優(yōu)于現(xiàn)場報(bào)名

第三計(jì):老生續(xù)班

1、成熟客戶——穩(wěn)定生源

2、口碑宣傳——學(xué)生成績的周期

3、流失影響——流失一個(gè)影響十八個(gè)授課過程中要定期溝通,可以通過一定的電話授課來維護(hù)師生關(guān)系,續(xù)班工作要做在平時(shí),做在細(xì)處。

第四計(jì):以生招生

1、授課質(zhì)量。

2、教師主導(dǎo):看老師怎么說。

3、適當(dāng)激勵:激勵誰?怎樣激勵?

4、家長溝通:鐵桿家長的打造。

第五計(jì):一生多班

1、課程多元——為什么引進(jìn)?必然趨勢,抵御風(fēng)險(xiǎn),做大做強(qiáng)。

2、師資儲備——關(guān)鍵所在。

3、推介方式——為什么要學(xué)?方便學(xué)習(xí),全面發(fā)展。

4、多元發(fā)展——引進(jìn)什么項(xiàng)目?文化類:英語,作文,數(shù)學(xué);模式類:一對一輔導(dǎo),小班教學(xué),大班教學(xué),晚輔導(dǎo)等等。

第六計(jì):公關(guān)招生、校校合作

1、分層次:校長——教導(dǎo)主任——班主任——任課老師。

2、利益分配——上下打點(diǎn)。

3、關(guān)系維護(hù)——逢年過節(jié),時(shí)時(shí)關(guān)照無底洞。

4、短期利用——利益鏈脆弱。

第七計(jì):示范課程

1、掌握技巧——學(xué)生為什么要學(xué)?家長為什么掏錢?

2、把握重點(diǎn)——精彩課堂,謹(jǐn)慎承諾,市場賣點(diǎn)。

3、抓住心理——報(bào)名關(guān)鍵點(diǎn)(臨門一腳)。

4、及時(shí)回訪——為什么不報(bào)名?怎樣讓其報(bào)名?

第八計(jì):傳單招生

1、內(nèi)容確定——階段性市場吸引點(diǎn)。

2、計(jì)劃排版——突出重點(diǎn),留存度。

3、發(fā)放技巧——怎么發(fā)?

4、收集信息——關(guān)鍵中的關(guān)鍵,怎么收集?(嘴皮子+禮物)

5、部分類型——報(bào)紙、三折頁、邀請卡、海報(bào)、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊、學(xué)生墊板、課程表、筆等。

第九計(jì):網(wǎng)絡(luò)招生

1、彰顯實(shí)力——學(xué)校是否自有網(wǎng)站已經(jīng)成為實(shí)力標(biāo)志,在不遠(yuǎn)的未來,80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓(xùn)學(xué)校。

2、形象展示——從學(xué)校,教師,課程,文化和獲得成績等多方面展示。

3、多方出擊——自有網(wǎng)站、信息港、論壇、集合類網(wǎng)站。

4、關(guān)注后續(xù)——效果,提高效果。

第十計(jì):成績宣傳。

“上中下”,全方位,立體式,地毯式的宣傳。

上——漫天飛舞的橫幅和賀信。

中——宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳和大型家長會(分享經(jīng)驗(yàn))

下——錦旗。鐵桿家長——征得同意——學(xué)校出錢。

第十一計(jì):舉辦大賽

1、前期籌備——精細(xì)化準(zhǔn)備,以賽促招。

2、公關(guān)效果——聯(lián)合舉辦,公私“聯(lián)贏”。

3、托大影響——依托媒體。

4、后續(xù)服務(wù)——賽前輔導(dǎo)課,賽后免費(fèi)課,不管是什么課,能報(bào)名就是好課。

第十二計(jì):定點(diǎn)咨詢

1、位置選擇——大型超市內(nèi)(門口,收銀席后),校門口(公立學(xué)校,本校),書店,公園,商業(yè)街。
2、人員招聘——專職,兼職。

3、把握督察——信任不等于放棄監(jiān)督。

4、工資核算——按天、按發(fā)放量、按回收信息量。

第十三計(jì):軟文招生

1、軟文內(nèi)容——硬廣是形象,軟文是影響。

2、欄目互動——教育???,新聞板塊。

3、活動互惠——廣告公司(人)相互競爭,任務(wù)量。

4、互利關(guān)系——聯(lián)合舉辦活動,雙方受益。和報(bào)紙編輯、記者建立良好關(guān)系,不僅是便于宣傳,更重要的是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

第十四計(jì):硬廣招生

1、突出主題——寸土寸金,市場賣點(diǎn),吸引眼球。

2、版面選定——新聞版優(yōu)于廣告版;左上方優(yōu)于右下方。一定要注意版面的顏色。

3、把握時(shí)機(jī)——平日打小不如關(guān)鍵打大,優(yōu)劣順序依次是周五、周三四、周一二、周末。

4、慎重選擇——每次硬廣后統(tǒng)計(jì)效果,反饋影響,及時(shí)調(diào)整。

第十五計(jì):戶外課堂

1、時(shí)機(jī)選擇——春華秋實(shí),周六日。

2、突出宣傳——戶外教學(xué),趣味活動,宣傳手段。

3、擴(kuò)大影響——從家長學(xué)生心理入手。

4、吸引生源——要告訴周邊的學(xué)生和家長(我們是什么學(xué)校,我們有什么課程,學(xué)生為什么要學(xué))

第十六計(jì):冬夏令營

1、項(xiàng)目選擇——對學(xué)生有用,有市場賣點(diǎn),與學(xué)校課程銜接。

2、寓教于樂——學(xué)生喜歡,家長樂于付款。

3、安全把握——絕對絕對。

4、生源轉(zhuǎn)化——需要潛移默化的滲透。

第十七計(jì):電視廣播

1、頻道選擇——中央優(yōu)于省級優(yōu)于地方;1套優(yōu)于2套;新聞優(yōu)于廣告。

2、廣播文字——軟文,新聞最好;廣告次之;飄文再次之。

3、合理規(guī)劃——什么時(shí)間,什么內(nèi)容,什么方式,怎么結(jié)合宣傳。

4、充分利用——一次上電視,可宣傳一年。

第十八計(jì):張貼海報(bào)

1、關(guān)系協(xié)調(diào)——城管,居委會,物業(yè)。

2、位置方式——櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內(nèi)。

3、板式印刷——美觀大方,內(nèi)容簡潔,市場賣點(diǎn),駐留度高,多種樣式。

4、張貼檢查——不干膠,膠帶,漿糊(不用膠水)

第十九計(jì):晚間陪讀

1、針對市場——雙職工家庭。

2、內(nèi)部維護(hù)——內(nèi)部生源免費(fèi)或優(yōu)惠參加。

3、外部招生——市場化運(yùn)作。

贏利點(diǎn):(1)代接放學(xué)(2)同步輔導(dǎo)(3)晚餐供應(yīng)(4)提供住宿。

第二十計(jì):內(nèi)刊宣傳

1、潛在營銷——學(xué)刊(報(bào)紙)開路,響亮名頭。

2、確定主題——公益為主,家庭教育可讀性強(qiáng)。

3、設(shè)計(jì)排版——專業(yè)設(shè)計(jì),體現(xiàn)檔次。

4、借力傳播——整合宣傳,降低成本。

目的:增加保留度和可讀性。

第二十一計(jì):公交廣告

1、適時(shí)選擇——投放時(shí)間,投放內(nèi)容,投放平臺。

2、避免多選——線路選擇,平臺選擇,價(jià)格高昂。

3、強(qiáng)調(diào)精細(xì)——效果細(xì)致統(tǒng)計(jì),及時(shí)調(diào)整。

4、切忌盲目——投入大,見效需要時(shí)間,一旦盲目投入,成本不易回收。

第二十二計(jì):游街宣傳

1、安全協(xié)調(diào)——游街路線,注意交通安全,城管協(xié)調(diào)。

2、時(shí)機(jī)把握——階段性宣傳,市場賣點(diǎn),時(shí)間為周六日或節(jié)假日等人群聚集時(shí)段。

3、召集培訓(xùn)——宣傳意義,宣傳目標(biāo),宣傳手段。

4、整體統(tǒng)一——統(tǒng)一服裝,統(tǒng)一話術(shù),統(tǒng)一形象。

第二十三計(jì):聯(lián)合招生

1、選擇對象——非競爭對手培訓(xùn)學(xué)校。

2、互惠互利——課程捆綁,成本公攤,擴(kuò)大影響。

3、注重協(xié)議——白紙黑字,親兄弟明算賬。

4、把握權(quán)益——杜絕妥協(xié),把握渠道,長遠(yuǎn)利益。方法:聯(lián)合舉辦活動;聯(lián)合市場招生;課程合作,互相補(bǔ)充。

第二十四計(jì):聯(lián)合辦學(xué)。

1、借勢辦學(xué)——借助對方優(yōu)勢,擴(kuò)大辦學(xué)范圍。

2、把握命脈——或者教師或者市場招生。

3、協(xié)議約定——利益非配,異議處理。

4、取長補(bǔ)短——通過合作,向合作學(xué)校學(xué)習(xí),迅速成長自身。

方式:(1)股份制(2)學(xué)費(fèi)扣去教材費(fèi)五五分(3)成本細(xì)算,利潤分成。

第二十五計(jì):節(jié)日營銷

1、節(jié)日選擇——兒童節(jié),圣誕節(jié),愛心日。

2、活動方式——公益慰問,晚會表演,戶外表演。

3、市場宣傳——宣傳目的,宣傳主題,吸引亮點(diǎn)。

4、留住生源——問題:如何留住學(xué)生?

第二十六計(jì):公益服務(wù)。

1、社會責(zé)任——作為教育工作者的責(zé)任。

2、方式選擇——低保家庭,福利院,聾啞學(xué)校等。

3、品牌宣傳——樹立學(xué)校形象,提升品牌內(nèi)涵。

4、嫁接招生——如何擴(kuò)大宣傳面,讓公益行為人人皆知。

建議:(1)帶領(lǐng)學(xué)生參加此類活動(讓自己學(xué)生邀請外部學(xué)生)。(2)與公立學(xué)校合作。

第二十七計(jì):廣場演出

1、籌備協(xié)調(diào)——利用廣場受眾面廣的優(yōu)勢,確定主題,節(jié)目安排,推廣宣傳。

2、流程細(xì)節(jié)——廣場演出須較高操控度,須將活動的每個(gè)細(xì)節(jié)細(xì)化,不斷推敲,保證安全。

3、人員安排——分組安排,責(zé)任到人,預(yù)測突發(fā)事件,安排專人處理。

4、收集轉(zhuǎn)化——收集觀眾信息,轉(zhuǎn)化生源。

第二十八計(jì):聯(lián)合社區(qū)

1、突出公益——不要凸顯功利性,要做公益性宣傳。

2、傳播理念——教學(xué)理念,教學(xué)法,無形傳播。

3、信息收集——電話回訪,轉(zhuǎn)化生源。

4、社區(qū)教育——社區(qū)布點(diǎn),社區(qū)活動開路先鋒。

方式:(1)公益講座(2)學(xué)習(xí)問題評測

第二十九計(jì):禮品激勵

1、禮品柜臺——設(shè)置學(xué)生喜歡的禮物。

2、積分換取——讓換取需要門檻和延續(xù)性。

3、招生續(xù)班——招生:讓學(xué)生感覺到學(xué)校學(xué)習(xí)禮品
【續(xù)班:積分積累多學(xué)多送】【招生再招生:推薦報(bào)名有大禮】

4、酌情適當(dāng)——不要讓家長感到反感。例如:(1)報(bào)名即送學(xué)習(xí)機(jī)(2)積分

第三十計(jì):學(xué)習(xí)沙龍

1、突出公益——公益化學(xué)習(xí)沙龍,多見為英語角,小作家協(xié)會。

2、長久堅(jiān)持——將沙龍做成學(xué)校品牌。

3、潛在生源——品牌影響,逐漸轉(zhuǎn)化。

4、促進(jìn)招生——水滴石穿。

第三十一計(jì):生日祝福

1、突出感恩——感謝父母,老師,朋友。

2、全員參與——集體祝福,彩紙(賀卡、信)寄情。

3、簡單禮物——學(xué)校購買或集體制作。

4、忠誠客戶——學(xué)生牢記,家長感激。

第三十二計(jì):公益廣告

1、投放選擇——投放方式,投放內(nèi)容。

2、結(jié)合政策——政策允許,爭取支持。

3、強(qiáng)化責(zé)任——社會責(zé)任,引起關(guān)注。

4、品牌傳播——正面形象。

5、無形宣傳例如:甲流感海報(bào),衛(wèi)生安全,防火宣傳,防盜宣傳,樓梯樓號。

第三十三計(jì):促銷優(yōu)惠

1、精品教育——注重學(xué)校形象維護(hù)。

2、不打折扣——教育是不能有“折扣”的。

3、禮品贈送——促進(jìn)報(bào)名,刺激消費(fèi)。

4、學(xué)習(xí)卡券——減低成本,促使報(bào)名,消耗課時(shí)。

第三十四計(jì):短信招生

1、發(fā)送內(nèi)容——吸引力強(qiáng),把握家長心理。

2、發(fā)送方式——短信平臺,自由信息。

3、效果監(jiān)控——回電統(tǒng)計(jì),變更平臺(客戶群體)。

4、轉(zhuǎn)化生源——積極回訪,邀請?jiān)嚶牐龠M(jìn)報(bào)名。

第三十五計(jì):戶外廣告

1、學(xué)校形象——提升學(xué)校外在形象,提高熟知度。

2、內(nèi)容設(shè)計(jì)——內(nèi)容簡介明快,3秒效應(yīng)。

3、擺放位置——交通要道,便于觀看。

4、及時(shí)更換——?dú)埰撇豢?,影響形象?/p>

第三十六計(jì):教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)質(zhì)量是招生的關(guān)鍵,更是留住生源,使學(xué)生持續(xù)續(xù)班的第一推動力,所以,在這里,提醒所有的校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),只有從愛走向愛,抓住教學(xué)質(zhì)量,才是辦學(xué)的根本。

中企動力致力于行業(yè)專業(yè)化網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化,幫助企業(yè)更好的發(fā)展

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