教育培訓行業(yè)是我國未來最具有發(fā)展?jié)摿Φ娜笮袠I(yè)之一。屬于新興行業(yè)，每年政府都會加大對這方面的投入。正因如此，行業(yè)競爭也是特別激烈，培訓行業(yè)想要做好招生推廣，先思考這兩點。

一、了解教育培訓行業(yè)市場推廣的目的

市場推廣的核心目的是獲客，我們都知道現(xiàn)在的消費者因為有了互聯(lián)網(wǎng)，所以不再簡單接受電話、短信等營銷方式，也很少看廣告，更多依賴的是自己去搜索，或者瀏覽社區(qū)以及尋求口碑推薦等等，所以線上進行市場推廣投放一定是很重要的一部分，并且搭建官網(wǎng)或者微信微站也為了更多的去讓客戶去發(fā)現(xiàn)企業(yè)的價值，然后并愿意留下銷售線索，等待企業(yè)的銷售對接。

所以市場推廣的核心考核不在于“曝光量”，也不在于網(wǎng)站訪問量，而是真正留下聯(lián)系方式的線索量。

簡單來講，企業(yè)的市場營銷，應該分為兩部分，站外營銷和站內(nèi)營銷。

站外營銷，有兩種方式，一種是企業(yè)營銷主導的廣告投放或者線下活動，另外一種是消費者自己通過線上信息的關鍵詞（包含SEM優(yōu)化）、社交媒體、內(nèi)容發(fā)現(xiàn)。

站內(nèi)營銷，則是到站（落地頁或者官網(wǎng)）后，留下聯(lián)系方式，并且由后續(xù)銷售跟進轉化的流程。今天主要是討論市場推廣，所以從線索到客戶這一步可以先忽略。

二、市場推廣具體該怎么做

從上面可以看到，市場推廣的核心可以劃分了解兩個階段，一個是從陌生人獲取更多的企業(yè)線上平臺的訪客，另外一個是讓訪客更多去留下聯(lián)系方式和銷售線索。

從陌生人獲取更多的企業(yè)線上平臺的訪客   

在這個環(huán)節(jié)，分兩部分討論： 
 
a.廣告投放和線下活動，關鍵點是受眾平臺和內(nèi)容創(chuàng)意  

b.關鍵詞、社交媒體、內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，關鍵點是梳理品牌的專業(yè)度，以及信息覆蓋
  
1.關鍵詞
    
關鍵詞有很多種：SEM投放、SEO優(yōu)化    

投放和優(yōu)化的思路：一個企業(yè)解決教育培訓領域的核心痛點相關詞語（用戶最常去搜索的關鍵信息），第二就是企業(yè)目標客群最想要去尋找和解決的問題信息及相關詞語    

找到相關詞語之后就是，SEM就是要考慮創(chuàng)意了，能夠直接吸引用戶。SEO就需要在網(wǎng)上平臺去發(fā)布相關的可以教育客群的文章和信息，尤其是找類似知乎等SEO做得比較好的平臺。   

2.社交媒體  
 
通過運營微信社群，知乎，微博等等社交或者線上社區(qū)：解答相關的問題，吸引用戶的參與，對客群有價值的活動（例如父母人群的干貨課程，樹立專業(yè)性和客戶認可）   

3.內(nèi)容發(fā)現(xiàn) 
 
頭條等內(nèi)容社區(qū)，自媒體KOL，以及內(nèi)容社區(qū)的軟文，來影響客戶

讓訪客更多去留下聯(lián)系方式和銷售線索
   
當完成上面流程，訪客通過落地頁或者搜索到站之后，不要認為已經(jīng)結束，而是要考慮官網(wǎng)或者落地頁的優(yōu)化，包含幾個方面：   

1.官網(wǎng)所呈現(xiàn)的內(nèi)容，訪客是否直接得到他們想要的信息，解答了他們的痛點，吸引了他們的興趣 

2.官網(wǎng)的注冊咨詢等流程是否通暢，如客服響應速度（訪客往往只停留了幾十秒），注冊或者留下線索的體驗（頁面加載速度，填寫內(nèi)容復雜度）等

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