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互聯(lián)網(wǎng)文案的本質(zhì)

來源:青莓時代 發(fā)布時間:2018-07-09 10:16:40

互聯(lián)網(wǎng)時代,獲取注意力越來越難,怎么做到讓文案“吸睛”,就必須和注意力的“區(qū)隔”和“稀缺”進行博弈,文案必須達到讓人尖叫的興趣強度和情感強度,才能讓人產(chǎn)生分享和傳播的欲望。但是,無論時代如何改變,都不要忘記回到文案的起點:用最精準的文字,最精準的策略和渠道,抵達最精準的受眾。文案該如何找到最適合自身的進化方式。

文案的本質(zhì)是幫助消費者解決問題。消費者的購買行為不是為了滿足當下的需要,而是為了達到未來的某個目標,他購買的產(chǎn)品或服務知識實現(xiàn)那個目標的手段。用戶買的不是床而是睡眠,因為用戶買的就不是產(chǎn)品,而是更好的自己。

文案就是做到把產(chǎn)品賣出去,如果加個形容詞,可以理解為文案就是銷售文案。為了達到銷售效果,要做的是剔除無關(guān)信息。不要期待一下子就傳達出一切信息。先傳達核心信息,成功吸引關(guān)注后,在慢慢傳達其他信息。因為秒殺注意力的要點是保持簡單,你想想看,在人們等走路或開車的過程中,能有幾秒注意你的文字,吸引他的注意力就是盡量短盡量簡單的文案,這樣才能瞬間吸引路人的眼睛停駐。

如何在確保廣告文案具備創(chuàng)意的同時,植入品牌“差異性”。值得注意的是,廣告創(chuàng)意的順序是先關(guān)聯(lián)產(chǎn)品品牌,再找到相應的創(chuàng)意手法,然后想辦法進行持續(xù)傳播。文案人要記住自己其實就是銷售人員,然后再用適當?shù)泥孱^等娛樂手段結(jié)合產(chǎn)品的賣點,使用戶為之掏錢。

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