香河合益包裝機械有限公司
客戶背景
企業(yè)概述：合益包裝是一家大型的一次性食品包裝容器用品生產(chǎn)廠，是國內(nèi)首批、北京首家通過了食品用紙容器、塑料制品生產(chǎn)許可（QS）市場準入制度的公司。主要生產(chǎn)各種紙杯、冰淇淋杯等，產(chǎn)品遠銷世界各地。
客戶訴求：
●提升網(wǎng)站海外流量，拓展國外市場；●帶來意向客戶，獲得有效詢盤；
●獲得更多海外訂單。
解決方案
◆因客戶預(yù)算有限且詢盤為最終訴求，所以投放方式首選搜索廣告，輔助再營銷廣告覆蓋網(wǎng)站已有訪客。
◆對目標市場進行分級，因產(chǎn)品屬于高端紙制品，所以廣告主要投放在對品質(zhì)要求較高的歐美亞發(fā)達國家，另外增加挖掘市場系列，拓展更多潛在市場。
◆針對關(guān)鍵詞進行較高頻次的優(yōu)化調(diào)整，因紙杯屬于低客單價產(chǎn)品，非常容易有個人客戶搜索，所以關(guān)鍵詞都選取了長尾詞，廣告盡量針對大宗購買的客戶展示，及時對相關(guān)性差的關(guān)鍵詞進行排除優(yōu)化，精準鎖定企業(yè)客戶。
效果反饋
快速打開海外市場，
獲取有效詢盤，意向客戶詢盤從每月10封增長到70封。
促成多筆訂單，投放4個多月，成交三筆訂單，訂單總計金額40萬。
